中国石油大庆石化装备制造依靠技术优势赢得市场青睐

截至11月10日，大庆石化机械厂实现合同签约额3.6亿，完成全年指标的120%，其中外部市场1.8亿，占比50%。大庆石化坚持“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”的24字营销工作方针，深挖重点经营性业务创效潜能，充分发挥机械加工业务“制造+服务”的一体化优势，紧盯集团内部拟建、在建以及装置大检修等重点项目，依靠技术优势，推广优势高效产品，提质增效显著。

今年是大庆石化的大检修年，机械厂高质量完成100余台设备制造、2.7万只阀门修造、20多万个垫片加工等任务，同时帮助兄弟公司完成了设备制造与服务，运行车间、压力元件车间同比增加收入3600多万元。

大庆石化机械厂持续深化改革，加强精益管理，科学配置人力资源，按照公司机构编制工作要求，将生产性质相近的车间进行整合，同时优化用工结构，在“人少活多”的情况下，全员劳动生产率较去年同期提高26.11%，人工成本同比减少126万元。

“省一分钱比挣一分钱容易”的理念深入每名员工内心，更转变成了行动。阀门修造车间新增超高压安全阀校验维修业务，利用现有校验人员，创效35万元；运行车间自制固溶工装，自行完成66吨不锈钢管固溶处理，节省外协固溶费用20万元。

大庆石化机械厂明确市场开发目标，将指标按区域分解落实到人，制定市场开发实施细则，践行全员营销策略，实行“网格化布局、专业化营销”的市场开发体系，抓牢特色产品主线，抢机遇争主动。

大庆石化机械厂充分发挥“制造+服务”的一体化优势，开发了哈尔滨石化、大庆炼化、四川石化等检修市场，以及吉林石化转型升级项目等市场。目前，吉林石化在造设备共117台，预计总量将达到200台。（文：谢文艳  来源：大庆石化公司）